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新零售升級:拼多多“新品牌計劃”助力中國制造迭代-夢之網科技

夢之網科技?2019-08-23?文章動態?

新零售升級:拼多多“新品牌計劃”助力中國制造迭代-夢之網科技

新零售升級:拼多多“新品牌計劃”助力中國制造迭代-夢之網科技

文/左遠良

8月21日,拼多多發布2019年第二季度財報,業績數據驚艷。

二季度內,拼多多營收72.9億元,凈虧損大幅縮窄至10.03億元;用戶數方面,截至6月底,平臺年活躍買家數達4.832億,同比增長41%,凈增1.396億,較一季度單季增長3990萬活躍買家。從GMV增速看,拼多多也遠高于同行競對。

拼多多創始人黃崢表示,上市近一年多,拼多多目前業務仍屬于快速拓展期,高速增長主要依靠用戶端消費的刺激和商家端的供應。為用戶提供很好的價格,讓消費者受惠;為商家分享數據、傾斜流量,優化供應鏈節省成本,給品牌提供有力競爭。

助力供需兩端升級迭代是拼多多崛起的秘密,其中就包括拼多多“新品牌計劃”。

2018年12月,拼多多提出聚焦中國中小制造企業成長的系統性平臺,擬通過輸出品牌策略、研發建議和大數據支持等舉措,扶持1000家優質制造企業,幫助他們以最低成本,直面平臺上4.8億消費者的真實需求,培育新品牌。

“新品牌計劃”實行至今,拼多多已累計收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了試點工程,其中扶持最多的是具有“強制造、弱品牌”的代工廠。前不久,拼多多聯合深圳兆馳股份召開JVC電視發布會,也藉此將“新品牌計劃”孵化的產品上升到了標準最嚴、競爭最激烈的家電領域。

5G、AIoT風口之下,智能家居成為時下被看好的“新增量市場”,電視行業迎來了一波新浪潮,今年華為、一加、OPPO等智能手機廠商紛紛宣告進軍智能電視市場,打響了客廳大屏的終極爭奪戰,與老玩家小米、樂視,以及傳統電視品牌TCL、海信等同臺PK。現在,拼多多攜手JVC電視,成為電視行業新的攪局者。

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“反向定制”重構供需

拼多多帶領JVC電視走新路,“反向定制”搶占電視業高地,打響新一輪價格戰。

8月17日,拼多多攜手深圳兆馳股份召開發布會,帶來了多款4K智能JVC電視,其中一款65英寸4K智能電視售價僅為 1999 元,引起業界嘩然。在此之前,同尺寸的4K大牌電視從沒有過這么低的價格,與各大手機品牌入局智能電視后的高定價策略相比更是背道而馳。

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兆馳股份是國內最大的電視機代工廠之一,年產能有 1000 萬臺,生產線的自動化率超過70%,不少海爾、小米的電視都是出自這家公司的產線之上,此前還推出過自主智能電視品牌“風行電視”。JVC 是日本久負盛名的視音頻設備制造商,品牌已有百年歷史,在中國,JVC 電視的品牌則授權給了兆馳股份。

作為一家偏產業鏈上游的企業,兆馳股份也面臨著所有富士康式代工廠的問題:能實現自主生產甚至自主研發,卻遲遲無法突破品牌塑造的瓶頸,跳出“代工廠”的標簽。在這樣的背景下,拼多多的“新品牌計劃”想要讓老品牌JVC煥發新活力,雙方各取所需。

近年來,家電市場整體萎縮,大屏電視行業早就先于手機市場碰觸到了天花板。據奧維云網發布的數據顯示,2019上半年,中國電視市場零售額規模為640億元,同比下降11.8%。不過,在市場大盤往下的時候,互聯網平臺是為數不多保持增速的電視渠道之一。

奧維云網預計今年,線上電視機的銷量將達到 2335 萬臺,電商渠道占比達到 50.8%。其中就包括拼多多渠道,今年 1 到 7 月,拼多多電視產品累積銷量已突破 160 萬臺,同比漲幅超過 180%。在618“百億補貼”的推動下,包括創維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內的各大品牌銷量均實現大幅增長,其中超過 75% 銷往下沉市場。

下沉市場成為電視行業的機遇,JVC電視需要拼多多的流量進行品牌塑造,在家電市場的鏖戰中突出重圍,拼多多則尋求具有自主研發能力的代工廠,“造出”更多滿足消費者需求的產品。受市場增速放緩以及面板產能過剩等因素影響,很多時候國內電視品牌都是在做微創新,而這種微創新是不足以支撐高溢價,在產品同質化嚴重的情況下,價格戰也就成為必然。

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“下沉市場仍保持增長,但行業的紅色信號已經非常明顯。”拼多多AI數據研究院副院長陳秋表示:“越來越多的用戶將電視視為家庭的裝飾品而非必需品,隨著行業存量競爭進入白熱化階段,如何正確的開啟‘下半場’,將成為行業發展的關鍵。”

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