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焦點分析|與本土便利店激戰西安,7-ELeven很著急-夢之網科技

夢之網科技?2019-08-23?文章動態?

7-ELeven正在中國加速圈地。

8月22日,7-ELeven陜西首店在西安高新大都薈正式開業,全球最大連鎖便利店7-ELeven正式進軍陜西,填補了西安日系便利店的空白。

此次進入西北,也是7-Eleven在中國區進一步提速擴張的表現。柒一拾壹(中國)投資有限公司董事長、總經理內田慎治就表示,7-Eleven會在參考此前經驗的基礎上,爭取將新進區域盈利周期從7年縮短至3年以內。 

作為“新一線城市”中上升最快的城市,西安在過去幾年的商業地位不斷提高。除7-Eleven外,盒馬鮮生、喜茶、一點點、方所書店等網紅品牌都在過去1年多先后進入西安市場。

5月24日,一線城市研究所發布了《2019城市商業魅力排行榜》中,西安一躍從去年的第8位竄升到了第5位,商業吸引力可見一斑。 

加速擴張步伐 

過去7年,中國市場上,7-Eleven一直以授權方式在拓展市場,多數情情況下還會和當地企業成立合資公司。比如此次進入西安,就是采取的與當地企業簽署特許經營的模式。

拿下7-Eleven陜西省排他性特許經營授權的是陜西賽文提客便利連鎖有限公司(以下簡稱“賽文提客”)。天眼查信息顯示,其是一家擁有國資背景的企業。它是陜西提客商貿有限公司全資子公司,由陜西省實業發展集團和陜西高川實業集團共同成立,認繳出資4.6億元。

焦點分析|與本土便利店激戰西安,7-ELeven很著急

圖片來源:天眼查 

據《第三只眼看零售》報道,前期陜西7-Eleven會以改造Tick便利門店為主,在占據成熟商圈點位的基礎上減少物業投入成本,目前已注冊完成15家門店;后期計劃針對加盟商開放特許經營許可,加快拓店速度。 

國企背景外加資金雄厚,這將很大程度上幫助7-Eleven,在進入西北市場的初期站穩腳跟。 

這里另提一句,關于授權和加盟的區別,授權是給品牌方(7-Eleven)交管理費,利潤歸被授權方的公司所有;而加盟,則是跟品牌方進行利潤分配。從權限或者自由度來看,授權方式意味著更大的權限。 

比如,此次7-Eleven在西安便利店的選址就將由賽文提客全權負責,陜西7-Eleven在向總部繳納品牌管理費后,即可收獲全部利潤,而7-Eleve將給予商品、供應鏈、管理等相關支持。 

作為當今世界三大便利店零售連鎖品牌,7-Eleven在中國的擴張步伐一直走的相當緩慢。 

以北京市場為例,進入北京近10年,7-Eleven至今僅開設了300家門店,全國的門店數量也僅在1800家左右,其中絕大部分門店是在最近幾年才開設。

相比較之下,僅在上海,全家便利門店數就達到了為1600多家,羅森則有1300多家,與競爭對手相比,7-Eleven在中國的便利店市場競爭格局中地位并不算高。 

面對日益嚴峻的形勢,一向追求“跑通盈利”為目的的7-Eleven 也坐不住了。 

8月初,環渤海新聞網報道,7-Eleven便利店攜手唐山金匙集團與北京莊典集團設立的獨資公司“7-11(唐山)有限公司”正式成立。 

與以往授權模式不同,此次7-Eleven是首次以開放區域加盟的方式進入新的市場,改變了它一以貫之的開店策略。 

一位資深零售人士對此就表示“這是7-Eleven面對環境不得不做出的選擇,在本土便利店頻繁獲得融資、外資便利店對手瘋狂擴張的前提下,如何更快的占據市場也成了現在7-Eleven必須考慮的問題。” 

競爭加劇

為了吸引7-Eleven進入陜西,西安市政府早在2018年3月就去北京拜訪過內田慎治。據媒體報道,西安相關部門僅用22分鐘,便辦好7-Eleven陜西全部注冊資料,這放在以前絕無可能。

7-Eleven作為重點招商引資項目進駐,還在物業、供應商、政策等方面享有很多便利。根據賽文提客的規劃,未來7-Eleven將覆蓋西安絕大部分商圈,包括旺座現代城、西五路、后衛寨、文藝北路、環城南路等。

鮮食服務作為7-Eleven的黃金品類,此前多為特許經營方自建鮮食工廠,不免需要巨額投入。而此次7-Eleven陜西的烘焙、甜點等鮮食由陜西子祺食品負責代工生產,可為賽文提客縮減大量前期投入成本。 

7-Eleven的進入,讓西安便利店市場的競爭變得更加激烈。

中國連鎖經營協會發布的《2017年中國城市便利店發展指數》顯示,以增長率排名,西安以25%的增長率,位居全國第1名。雖然相比較廣州、上海、深圳等城市高密度和多業態的便利店布局仍有差距,但西安的便利店環境在全國仍處前列。 

截止2017年底,西安市共有800余家門店、其中京東便利店160家、唐久便利160余家、愛德寶120家、松林超市109家。 

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