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深氪 | 電子煙江湖野戰-鄭州小程序開發

夢之網科技?2019-08-23?文章動態?

真格基金一位投資人多次在內部捶胸頓足,過去一年最錯誤的,就是沒有投資汪瑩的項目“RELX悅刻”。一位名人百般周折聯系上了汪瑩,想投資,最后連見一面都沒能見上,他憤而自己做了一個競爭品牌,在內部反復說,“很憤怒”,要“干死”汪瑩的公司。多位業內人士對36氪說,有汪瑩公司的投資人,稱今年初給悅刻的24億美元估值中,有20億美元都是給汪瑩及其團隊的(36氪向汪瑩求證此事,她未承認或否認)——這顯然帶著不無討好的意味。

而一年前,汪瑩只是滴滴龐大體系中的邊緣人物。雖然曾做到優步中區負責人,滴滴收購優步后,又被冠以優步中國總經理title,但作為敗軍之將,她在滴滴的兩年里實則日益被邊緣化:優步App終被關閉,她牽頭做的優享業務半路被滴滴接手,最后被發派去研究成功希望渺茫的分時租賃業務。

而她在優步的前同事們都在浪尖翻滾:上海負責人王曉峰曾是摩拜CEO,北區西區負責人張嚴琪一度是ofo創始團隊之外的二號人物,南區負責人羅崗后出任空客中國創新實驗室CEO……

這位美貌、但煙抽得兇時一天一包的哥倫比亞大學MBA畢業生,最終被自己的“惡習”拯救了。

一年時間,悅刻電子煙估值24億美元,跟知乎干了8年的E輪融資估值一樣,也與美團收購摩拜的27億美元相當。

當然,電子煙的故事在最開始是悄無聲息的:2018年煙展上,最招搖的依然是大煙霧電子煙,一種跟夜場、亞文化緊密綁定的蒸汽吸煙設備,做“小煙”的悅刻展臺很不主流;這也是有意為之的結果,悅刻去年6月拿到天使投資時,資方的建議是埋頭干活,別跟媒體多說。

終于,電子煙的機會還是被曝光了。去年12月,華爾街日報報道了萬寶路制造商入股電子煙公司Juul,Juul估值達380億美元。隨后Juul 因一條“人均年終獎 130 萬美元”的新聞登上熱搜——可能擔心機會被其他人發現,汪瑩當時還詢問過36氪作者,Juul這條熱搜是否是有人在背后推波助瀾?

這前后,投資圈、創業圈已經有不少人在問:聽說悅刻估值已經超過10億美金了?每個月銷售額上億人民幣了?

多年來,中國最時髦的創業者們,都在互聯網科技的范疇打轉,但如果跳脫來看,互聯網科技在中國GDP里的占比其實是很小的。

互聯網科技圈里可能很少有人意識到,中國最賺錢的企業不是騰訊阿里,甚至不是四大銀行,而是中國煙草:2018年它的稅利總額(稅前利潤)達到了驚人的11556億元,相當于18個阿里巴巴。

深氪 | 電子煙江湖野戰

(2018年各公司利潤對比,圖片來源:36氪)

上癮就意味著利潤,而煙草是全世界屈指可數的合法上癮品。不過,各國的煙草事業或者歸屬國有,比如中國實行煙草專賣制度,中國煙草也是國企;或已有如菲利浦莫理斯煙草公司(萬寶路制造商)這樣的超大型企業,普通人難以插手。

但電子煙卻是一個尚無標準定義和權威的新門類。它含尼古丁較少,出世時曾被宣傳是戒煙用品,但作為香煙替代品,也是一個和“癮”有關的生意。

王萌去年跟煙民調研,還覺得電子煙接受度不高、產品沒技術含量,直到他意識到自己完全看錯了重點:電子煙賺錢不靠硬件,而是靠賣“煙彈”。一顆煙彈成本價10元,零售價格39,中間有近30元的利潤,而一個普通煙民三四天就需要換一顆新的煙彈。他因此決定加盟電子煙公司。

大家很快就回過味兒來。

老羅、同道大叔和王思聰

今年春節前后,汪瑩和悅刻幾個聯合創始人本來準備去拉斯維加斯參加煙展,但是兩個接踵而至的消息,讓他們決定不去了。

一是羅永浩在今年1月的聊天寶的發布會上宣布,前錘子科技0001號員工、產品副總裁朱蕭木創辦電子煙品牌FLOW福祿 ,而且第一代產品即將進入市場。悅刻的人還聽說,老羅自己也會為Flow站臺,還親自去深圳考察產品代工廠。

緊隨其后,賣掉了“同道大叔”、套現了一筆的蔡躍棟就在朋友圈里發出海報,宣布成立電子煙品牌Yooz。

到了4月,老羅本人直接進場,加入前錘子科技總裁彭錦洲創立的電子煙品牌小野擔任聯合創始人。在小野最近的融資BP上,依舊印著老羅笑容可鞠的照片,稱他擁有“頂級的工業設計、市場營銷及品牌塑造能力”。

行業內一度流傳一個冊子《三天了解電子煙》,里面涵蓋了如何快速搭建一支團隊,如果找工廠生產產品、怎么賣出去,以及見投資人時要用什么話術。

風云突變。一時間,人們蜂擁沖入戰局。

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