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流量枯竭成這樣,拼多多竟然還在增長-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-08-23?文章動態?

“流量見頂”早已不是什么新鮮的概念。

最新QuestMobile數據顯示,中國移動互聯網月度活躍設備規模觸頂11.4億,2019年Q2用戶規模單季度內下降近200萬。在這樣的流量穹頂下,互聯網局中人們都拼了命地在找新增,下沉、出海、銀發、子供……不放過先前未覆蓋的任何一個罅隙。

但拼多多似乎又“輕而易舉”地增長了。

流量枯竭成這樣,拼多多竟然還在增長-鄭州網站建設

拼多多發布的二季報顯示,截至今年6月底,拼多多平臺年活躍買家數達4.832億,較去年同期增長41%,凈增1.396億,較一季度單季則增長3990萬活躍買家。

而更可怕的是,拼多多APP平均月活用戶數達3.66億,較去年同期的1.95億同比增長88%,較一季度的2.897億單季凈增7630萬,單季凈增規模創歷史新高。該項數據僅統計拼多多APP入口月活用戶,未包括通過社交網絡和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。

這意味著全國網購人群中已有超過一半成為拼多多活躍買家,而拼多多達到這一成果只用了短短4年時間。

去年夏天,拼多多火速上市讓行業側目,今年的拼多多還在繼續狂奔。這些極速成長背后都有哪些增長方法論?這樣的速度還能堅持多久?

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「Q2財報詳解」

宏觀上,拼多多二季度取得營收72.9億元人民幣(約合10.6億美元),相比較去年同期的27.1億元人民幣,同比增長169%;非通用準則下(Non-GAAP)歸屬于普通股股東凈虧損4.1億元人民幣(約合0.6億美元),較上一季度大幅下降,Non-GAAP每股虧損0.36元(約合0.04美元)。營收及每股收益均大幅高于分析師預期。

而我們不妨先看看剛披露的財報數據,細致拆解增長的維度。

在營收組成方面,本季度拼多多在線營銷服務收入64.7億元人民幣,同比增長173%;交易傭金收入8.2億元人民幣,同比增長143%。本季度營業收入的高增長,主要得益于GMV規模的不斷擴大以及購買轉化率的提升。

流量枯竭成這樣,拼多多竟然還在增長-鄭州網站建設

盈利能力方面,本季度歸屬于普通股股東凈虧損為10.03億元人民幣,Non-GAAP下歸屬于普通股股東凈虧損4.1億元人民幣,以上兩項數據較上一季度的18.8億元人民幣和13.8億元大幅收窄。Non-GAAP虧損率為5.6%,較上一季度的30.3%大幅下降。

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經營費用方面,拼多多在二季度整體經營費用為71.9億元人民幣,經營費用率98.6%,較上個季度大幅下降。經營費用率的大幅下降,主要得益于銷售及市場費用率的下降。盡管在6.18大促期間,公司銷售及市場費用絕對值大幅提升,但銷售費用率則為過去六個季度最低,公司銷售費用轉化為收入的效率持續提升。

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具體業務數據方面,截至2019年6月30日的12個月期間,拼多多GMV達7091億元,較去年同期的2621億元同比增長171%,公司GMV的提升主要得益于活躍買家數的增加以及單用戶消費額的提升。而平臺購買轉化率方面,在過去6個季度公司平臺轉化率呈現持續上升趨勢。

購買轉化率是體現平臺銷售商品轉化為收入的水平,購買轉化率的持續提升意味著平臺在GMV轉化為收入上效率的提升。

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而用戶方面,截至6月底,拼多多過去12個月活躍買家數達4.83億,同比增長41%;而在一季度,公司月活用戶數(MAU)達3.66億,較去年同期的1.95億凈增1.71億,同比增長88%。

除了規模增長,用戶的質量也在增長,拼多多創始人及CEO黃崢在財報電話會議上表示,拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續提升。

據悉,今年1月,拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%,6月,該比例迅速攀升至48%。而黃崢還表示,拼多多并未改變用戶發展戰略,一二線城市的強勁增長,是因為平臺始終專注于用戶需求,將用戶利益放在首位。

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「拼多多增長背后:“直過”人群」

以上客觀財報數據顯示了拼多多的增長,從本季度的表現來看,拼多多的持續高速增長其實是多項業務策略共同作用的結果。

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拼多多
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