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農村包圍城市,拼多多將下沉市場生意搬到五環內-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-08-22?文章動態?

2019年是傳統電商巨頭拼命下沉的一年,阿里、京東等電商紛紛往下沉市場尋找增量,拼多多卻反其道而行之,主動將戰場搬到一二線城市。

農村包圍城市,拼多多將下沉市場生意搬到五環內-鄭州網站建設

8月21日,拼多多發布今年第二季度未經審計財報。財報顯示,拼多多第二季度實現營收72.9億元人民幣,高于市場預期的61.88億元,同比增長169%;凈虧損為10.03億元人民幣,市場預期虧損22.47億元,去年同期虧損64.9億元。

因財報數據超出市場預期,拼多多股價當晚大漲15.99%,報30.11美元/ADS,是去年11月20日以來單日最大漲幅。

在財報電話會議上,拼多多創始人兼CEO黃崢釋放出對其他電商平臺最為致命的信號:二季度拼多多的GMV里,有48%來自一二線城市,這一數字較一季度提升11%。

這意味著,拼多多開始從五環外走進五環內,從農村包圍城市。在公司成立的短短三年多時間里,拼多多一直被視作下沉市場的主導者,但經過大量的營銷費用教育市場后,它的版圖已擴大至整個電商市場。

2019年是傳統電商巨頭拼命下沉的一年,阿里、京東等電商紛紛往下沉市場尋找增量,拼多多卻反其道而行之,主動將戰場搬到一二線城市——三大電商巨頭之間的戰役將不以下沉市場為界限,而是直接將手伸進對方的飯碗。

二季度GMV近半來自一二線城市

二季度拼多多營收大增的主要動力來自在線營銷技術服務收入。二季報顯示,拼多多在線營銷技術服務收入達64.671億元,較去年同期的23.71億元同比增長173%;平臺交易服務收入為8.229億元,較去年同期的3.38億元同比增長143%。

其中6 18大促為拼多多帶來巨量的訂單和一二線城市用戶。黃崢表示6 18期間拼多多的日均訂單量已經超過6000萬單,而且6月份的GMV有一半都來自于一二線城市。

他在電話會議上透露,一二線城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。二季報顯示,拼多多在過去一年里平臺GMV達7091億元,較去年同期的2621億元同比增長171%。

這相當于拼多多有將近一半的業務來自一二線城市,考慮到公司在過去相當長一段時間里被認為是主要在低線城市掘金,這一數據公開也是拼多多向阿里、京東地盤發起挑戰的標志。眾所周知,今年以來阿里、京東將工作重心轉移至低線城市,將下沉渠道作為新增用戶的增量市場。如今拼多多實現農村包圍城市,將加速三大電商巨頭之間的博弈。

不過為了打進一二線城市,拼多多也付出了巨額的營銷費用,該項支出在二季度仍處于高位運行狀態。二季度拼多多的營銷和銷售費用同比增長105%至61.037億元,占總收入比接近84%,較一季度的48.893億元繼續上升。

拼多多戰略副總裁九鼎表示,公司的營銷支出是投資者的關注重點,他表示今年下半年公司將繼續擴大讓利和補貼力度,并重申公司營銷支出投資的戰略重點一直都沒有變化,那就是加強用戶的認可度、用戶黏性和信任度,因為這推動營收、GMV的增長,最終增加公司的利潤,鞏固其內在價值。

或與快遞企業合資共建物流體系

在過去很長一段時間里,黃崢和拼多多一直主張開放合作的理念,在物流、支付和云計算等環節倡導不自建,強調與第三方合作的重要性。不過,隨著電商市場的競爭日益激烈,拼多多開始對戰略性基礎設施進行布防,例如今年3月推出的電子面單曾引發廣泛爭議,但能有效打擊刷單和杜絕競爭對手掌握物流數據的可能性。

此次財報電話會議上,黃崢透露拼多多正在開發“新物流”技術平臺,將采用輕資產、開放的模式,專注于通過技術為商家和用戶提供解決方案。他表示,基于“新物流”平臺,拼多多將通過包括AI路線規劃、物聯網設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術,進一步優化物流行業整體效率。“新物流”平臺會保持開放,解決現有包括分散、低效的農產品運輸等物流與供應鏈挑戰。

據了解,拼多多正聯合物流行業的合作伙伴,探索農產品上行專用電子面單的可行性,嘗試對農產品物流與普通包裹做區分,以進一步推動農村尤其是邊遠地區的農產品實現大規模上行。

目前拼多多以社會化物流為快遞配送主力,但“通達系”均有阿里系的資本加持,外界擔憂拼多多是否會在物流領域上遭遇“二選一”。

由于訂單量大增,拼多多在物流領域的話語權正逐步提高。今年上半年,拼多多的訂單數達70億單,去年全年訂單數為111億。據國家郵政局信息顯示,上半年全國快遞服務企業業務量累計完成277.6億件,這意味著拼多多的包裹占全國快遞包裹比例達四分之一。

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