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小米 闖天涯-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-08-22?文章動態?

小米 闖天涯-鄭州網站建設

開拓線下市場

線下市場的格局在悄然生變。

今年7月,受國際市場影響,華為宣布美國分公司將裁員1000余人,從此時起,華為開始轉變在國內外的打法。

“華為的這次轉變誰都沒想到。”經銷商何旭對「子彈財經」稱,平常華為都不理睬的城市現在他們都很重視,而在這些城市中,小米和OV的布局明顯要強于前者。

在河北省主營小米品牌的經銷商何旭明顯地感覺到了這種變化,越來越多的經銷商轉而去做華為的代理。“這些人大多是代理OV的,因為他們的返點現在很低。現在只有兩家廠商的返點還不錯,一家是小米,一家是華為。”

在當前手機市場中,華為和榮耀一直采取兩種不同打法,華為負責線下,榮耀負責線上,但在現如今,榮耀也在轉變自身的打法——開始攻占線下。

“華為和榮耀都不用打廣告,現在人盡皆知,但它們的產品價格還是太高,不像小米和Redmi走極致性價比路線,產品又還不錯。”何旭對「子彈財經」補充道。

“這是在用小米的方式打小米。”李凱說,“榮耀品牌一直在和Redmi對打,甚至在打法上一直在學習它們,現在榮耀也開始做線下體驗店了。”就在一個月前,榮耀首家官方線下門店在成都正式開業,這與小米之家的布局如出一轍。

“榮耀想在線下市場中取代米OV是不可能的事情。”李凱目前主要在山東從事各大品牌手機代理。從他的話語中我們得知,在線下市場中,米OV已經占據了半壁江山,光是開店數量上榮耀無法與其相比。

李凱覺得,這場戰役遲早會來,但小米和OV用了多年布局的線下市場,不是榮耀一兩天就可以做完的,即便其在財力上支持這些經銷商,但依然抵擋不過當前已有的“地頭蛇”。

據小米財報顯示,2019年上半年小米智能手機業務收入為590億元,同比增長9.8%,全球出貨量約6000萬臺。小米在2019年Q2中手機部分帶來的營收為320億元,占據季度總營收的61.5%。同時,小米智能手機Q2毛利率也由Q1的3.3%增長至8.1%。

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今年1月10日,小米宣布紅米品牌獨立,并發布該品牌首款產品RedmiNote 7,對于Redmi來說,其將死磕極致性價比和電商市場。而就在RedmiNote 7系列發布半年后,小米宣布其銷量突破2000萬臺。

可以預見的是,小米的毛利率和手機全球出貨量在不斷上漲,而這得益于小米在國內外實行的雙品牌戰略以及極致性價比路線。Redmi獨立品牌的推出,很大程度上已成功遏制了榮耀品牌,同時對榮耀形成了包抄,是對抗榮耀的一大利器。

目前,國內手機廠商大多采取“農村包圍城市”的打法,這在未來依然是中國手機廠商的核心戰略,與此同時,更多的廠商也在用這種方式圍剿競爭者。

就在本月,榮耀正式推出了旗下第一款互聯網電視——榮耀智慧屏,并宣稱開機無廣告。對此,很多業界人士認為榮耀本次的新品直指小米,但也有更多人認為,小米電視已推出6年,榮耀現在入局時機較晚,不會對小米構成威脅。

8月19日,Redmi總經理盧偉冰宣布將正式推出Redmi的第一款70英寸電視。種種跡象表明,Redmi也開始向榮耀宣戰,而榮耀電視在未來將面臨來自Redmi的攻擊。

小米在互聯網電視和IOT方面的營收表現也頗為強勁。據財報顯示,2019年上半年小米電視的全球出貨量為540萬臺,同比增長41.1%。

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當前,小米產品線分為小米系列和Redmi系列。在產品規劃中,小米和Redmi未來將秉持全系列產品路線,同時兼具極致性價比,而Redmi也將擔當起出口海外市場的重任。

西歐市場作為小米2019年海外的重點市場,其在保持高增速的同時,也開始進行多元化渠道布局和中高端產品線的滲透。

盧偉冰也曾多次強調,Redmi將作為主打出海產品布局海外市場。在2019年Redmi將大力進軍西歐市場。

據「子彈財經」了解,小米在海外市場的成績一直保持穩中向好態勢。據Canalys數據顯示,2019年第二季度小米智能手機在西歐市場的出貨量同比增長53.2%,市場出貨量排名第四。

截止2019年第二季度,小米在印度智能手機市場已經連續8個季度,保持出貨量第一。

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小米的“第二條腿”

印度一直是小米心頭肉,也是其最為看重的市場。

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