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花三千萬寫出的十個 to B創業大坑(中)-夢之網科技

夢之網科技?2019-08-22?文章動態?

創投圈大小事,你都能盡在掌握

花三千萬寫出的十個 to B創業大坑(中)-夢之網科技

騰訊創業 | ID:qqchuangye

創業公司起步之初該拿誰的錢?如何招到“情投意合”的員工?又怎樣開展“恰到好處”的營銷?這些成長道路上的重要關節點,無不需要企業去慎之又慎的對待與處理。

本文來源“常壘資本”(ID:conswall_cap),騰訊創業經授權后轉載。

作者 / 龍國東 威努特

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該拿誰的錢

花三千萬寫出的十個 to B創業大坑(中)-夢之網科技

現在的創業,都是在VC加持下的,用跑百米短跑的速度來跑馬拉松那么長的距離。

錢就是速度,就是一切!

創業公司該拿誰的錢,這個問題已經有很多人回答過。

尤其是很多投資人,經常在公眾媒體上苦口婆心的告誡創業者:形勢不好,不要糾結估值,有錢就趕緊拿了吧,別挑三揀四的。

看的多了,就感覺這些年形勢就一直沒好過,創業者從來就沒有挑三揀四的資格。

事實是這樣嗎?

以我4年多的時間,做了4次融資的經驗來看,我不同意這個觀點!

首先,市場上的錢,也跟潮水一樣,有潮漲潮落,有自己的周期,你不會背到每次融資都是退潮的時候。

很多因素會影響到市場上VC錢的多少,比如經濟形勢好,股票市場也好,大家都賺錢,那VC這邊也會比較寬裕;

比如央行降低利率或者準備金,市場上錢也會增加;反之,錢就會少。

所以,做創業也要隨時關注宏觀市場的變化,尤其是幾個官方風向標:股票指數、房價、央行利率、政策等等。

在錢多的時候,輕易不要自降身價;在錢少的時候,那當然是能拿到錢就是撿回一條命。

除了這些官方風向標之外,還有一些更直觀的反應融資市場景氣程度的標志:

如果你所在的行業,很多公司都在一段時間內宣布自己獲得了融資,那就是非常明顯的信號,說明你所在的行業已經成為一個投資熱點,用雷軍的話講就是:恭喜你成了風口上的豬!

如果近期主動聯系你的投資經理突然多了,那要么是新成立了很多投資機構,要么就是投資機構也缺好項目;總之,這不是壞事。

企業融資,本質上也是一種買賣行為。

除了價值理論,它也遵循供需原則,也受貨幣政策的影響;如果同類型企業在市場上是稀缺資源,獲得溢價是應該的;

如果市場上錢很多,那企業同樣應該獲得高估值。

投資人當然希望投到物美價廉的企業,用更少的錢獲得更多的股份,但這樣對創業公司并不是好事!

創業之初,百廢待興,需要花錢的地方太多了,如果估值過低,拿不到足夠的錢,只會讓你縮手縮腳,畏首畏尾,很多該投入的地方不敢投入,最終影響企業的長期發展。

投資人沒有給予你高估值,說明他不相信你所講的愿景和規劃,或者在這個愿景上面打了折扣。

過了A輪,就需要有經營數字的支撐(切記!切記!)。

投資人不是傻子,他們在盡調的時候會把:合同構成、收入、毛利、成本、凈利等等都一一翻個底朝天。

在公司裸奔盡調之后,創業團隊再打感情牌、未來預期價值牌、故事牌來太高估值,都沒什么說服力了。并且之前在宣傳的不詳實之處,成為投資方用來砍估值甚至是放棄投資的理由。

融資不是旅游景點,賣一次門票就結束了。

非要高估值完全沒意義。

更多的還是要尋找一個平衡:我們是一家估值合理的賽道頭部公司!

一個靠譜的企業是要不能松一口氣的,在資本的助推下要一口氣跑到IPO。

投資人希望快速融資,抬高估值以提升基金的IRR。

但作為企業家這里面有個平衡,需要掌握企業融資的節奏。

把業績做上去了,領跑行業,自然錢就會向你聚集。

融資的過程不能拖沓,快速的結束戰斗,把時間放在下一階段的公司業務之中。(業績數字和估值是相輔相成的)

產業投資方開始的時候會助力創業公司業務,但往往后面會左右公司的獨立性。

純財務投資不會干涉公司的業務,但往往要求公司快速提振業績、抬高估值。

作為創始人平衡好股東的占比和需求至關重要,但最重要的是:

創始團隊不能喪失對公司的控制權,否則這家公司就會淪為一個走下坡路的生意公司。

2

招人

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創業公司,對人的渴求是不言而喻的。

什么時候招人,招什么樣的人,招多少人,這幾個問題如果沒有想清楚就急急忙忙的招人,你可能又會掉進坑里了。

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